做好经营工作 必须有的放矢
-----亚运村项目询标及项目班子面谈的一点感想
距离2022年杭州亚运会的举行还有一年多的时间，按照“中国新时代、杭州新亚运”定位和“中国风范、浙江特色、杭州韵味、共建共享”目标。各项场馆设施建设正在紧锣密鼓地展开。作为杭州当地的施工企业浙江协力，能够参与亚运会的基础设施建设，不仅可以为杭州亚运会贡献协力的一份力量，更是打造协力品牌树立良好形象的极好机会。
经过公司领导前期的努力，协力有机会参与杭州润地亚运村开发有限公司开发的杭州亚运会技术官员村项目消防工程投标。经过前期的沟通，日期公司杨伦嗨董事长亲自带队有关部门技术骨干，参加了业主组织的亚运村项目询标及项目班子面谈。整个面谈过程中就业主关心的职能部门关系、施工班组情况、项目班子团队情况、项目经理权限等问题，董事长全部作了详细的解答。并表示协力有决心、有信心、有能力完成本项目。业主也对协力表示了认可，希望协力能合理报价，争取中标，参与到亚运会建设中来。
本人作为本次面谈的参与者确实感慨颇深，要想成功，务必敬业，只有想不到，没有做不到。做好经营工作，必须打有准备之战。
首先准备工作一定要充分。面谈之前一定要组织相关人员熟悉项目，有亮点才能吸引更多的关注，最好能结合PPT，给业主留下深刻的印象。全体参与人员必须在约定的时间前15分钟到场，给人以良好的形象。
其次要选好选定一位主讲人。主讲人必须对项目有一定的了解并且善于表达。这样才能在面谈过程以主讲人为主，其他人为辅。面谈开始时主讲人应对我方参会人员作个基本的介绍，让业主对我方人员有个初步的印象。
最后要注意有的放矢、随机应变。即使前期工作准备充分，但在面谈过程中难免会出现意想不到的地方，所以必须注重随机应变，做到有的放矢。只有这样才能够合理快速地应答
对方提出的每个问题，才能避免尴尬，赢得高分。
（经营部 张国涛）
